ferret Oneスタートアップガイド
-目標設定編-

ここでは簡単にできる目標設定の方法と、ferret Oneの設定方法ご紹介します。

 　BtoBマーケティングにおいては、各目標（KPI）を最終的な目標（KGI）である「受注数」から逆算して設定します。

下図のように、「リード数」「商談数」「案件化数」などのKPIを、を「受注率」「案件化率」「商談化率」などの指標で「受注率」を割り戻すことで決めていきましょう。各指標の目安や具体的な算出手順は、One tipの記事にもまとまっておりますのでぜひご覧ください。

サポートコンテンツサイトでは入力しながら目標設定ができるワークシートも公開しておりますのでぜひご利用ください。

 （参考）BtoBマーケティング戦略KPI シート

　Webマーケティングの目標設定においては、こうして定まった目標リード数のうち、「Webページで獲得するリード数」を決め、達成のために必要な「CV（コンバージョン）」 「CV率」「PV（ページビュー）」の目標を設定しましょう。

 　今すぐ詳細な目標を立てられない場合も、最低限「CV」「CV率」「PV」の目標は設定しておきましょう。

これらを管理することで各数値の達成状況に応じて、必要な施策を確認し、サイト改善が効率的に実施できます。以下の表に目安も記載してありますので、まずは目安を目標にしてみるのもおすすめです。

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