BtoBマーケグロースステップとは？
これまで1,200社以上のご支援で培ってきたBtoBマーケティングのノウハウを「BtoBグロースステップ」として独自に体系化！皆さまのマーケティングのフェーズに合わせて必要な知識を学べる「BtoBマーケティングの教科書」です。
こんな方へおすすめ！
- BtoBマーケの基礎から学びたい
- 施策を始めるにあたり、まずは網羅的に知識を得たい
- 何をどう進めればいいのかわからない
| STEP0 |
BtoBマーケの理想を描く
BtoBマーケティングの定義とその必要性といった前提知識の説明をした上で、BtoBマーケティングにおいて最も基本的な、目標設定の方法や理想的な体制について解説します。
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BtoBマーケティングが進まない根本の問題
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BtoBマーケティングにおける目標設定
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あるべき組織・予算の組み方
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3か年計画を作る
| STEP1 |
BtoBマーケの土台を作る
すべての土台となる、自社の「強みの特定」「ターゲットの特定」「競合分析」の方法、そしてサイトの作り方とポイント、さらに作成後PDCAをまわすための基本知識を各指標の目安値とともに解説します。
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自社の商品・サービスにおける「強み」の特定
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ターゲットの特定
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競合分析
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サイト作りの構成と各ページのポイント
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サイト公開後の振り返り観点
| STEP2 |
新規顧客を獲得する（前編）
前編では、集客の戦略設計と施策の優先順位付けの方法を解説した上で、広告とSEOの集客施策のノウハウの説明・LP改善やフォームの最適化など、サイト改善のノウハウについても解説します。
- 顧客を集める戦略設計～施策の優先順位
- 集客手法
- 広告
- SEO対策
- 受け皿となるサイトの改善
- LP
- EFO
- CTA（CVポイントの設計）
新規顧客を獲得する（後編）
後編では、引き続きサイト改善のノウハウとしてホワイトペーパー・事例・セミナーなどについて説明した上で、その他の施策として展示会やSNSマーケティングなどのノウハウについても解説します。
- 受け皿となるサイトの改善
- サービス資料
- ホワイトペーパー
- 導入事例
- セミナー
- その他の施策
- 展示会
- SNS
| STEP3 |
顧客を育成する（ナーチャリング）
既存のリードから商談を生み出すノウハウとして、ナーチャリングのあれこれについて解説します。メルマガ運営のノウハウや、ナーチャリングコンテンツとしての事例やセミナーの扱いについて解説します。
- ferret Oneを活用したCRM
- 顧客セグメンテーションを作る
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ナーチャリングに効く導入事例
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商談確度を上げる小規模セミナー
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メルマガによる顧客ナーチャリング
グロースステップ講座
広告施策の考え方とLP作成方法
リード獲得するための広告施策とLPの作成方法について、具体的にご説明させていただきます。
「AIを活用した記事作成のコツ」
実際のお客様の事例をもとに、ferret OneのAIを活用してSEO記事作成を効率化するポイントをご紹介します。
マーケ×営業連携の3つの秘訣
まだセミナーを実施したことがない方や、もっと運営方法を効率化させたい方におすすめです。
そのほかにもBtoBマーケティングに役立つ情報を
たくさんご提供しています！
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デザインTips
サクセス事例
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